¿Por qué son más caros los carros de aquí pagas aquí?

Porque no nada más estás comprando un carro — estás comprando el financiamiento, y el lote le está poniendo precio a la posibilidad de que no le paguen.

Un banco que le presta a alguien con buen crédito espera que casi todos paguen. Un lote de aquí pagas aquí le presta a gente a la que los bancos rechazaron, y sabe que una parte importante de esos préstamos va a terminar en embargo. Los que sí pagan cubren a los que no. Eso viene incluido tanto en el precio como en la tasa de interés.

Además hay un costo real encima. El lote tiene que arreglar carros viejos, cargarlos en sus propios libros y no en los de un banco, perseguir pagos atrasados con su propio personal, y comerse la pérdida cuando un carro regresa dañado. Una agencia de marca no hace nada de eso — le pasa el préstamo a un prestamista y el riesgo se va con él.

Lo que eso significa para ti es práctico y no filosófico: el precio es el que es, pero el enganche y el calendario de pagos normalmente se negocian más que el precio de lista. Y como son negocios independientes y no una cadena, el mismo dinero rinde más en unos que en otros — que es la razón para llamarle a varios antes de comprometerte con uno.